在中国，互联网农业的电商模式还可以如何创新?

吾谷导读：目前电商平台很多，淘宝天猫京东唯品会模式各异但是有一样东西是没有变化的——交易流程，趋向于传统没有什么变化的，看中了，付钱购买。当然，目前出来的一些众筹之类的有所改变。农业也是一样，你一颗包心菜，看中了就买那是菜市场电商，跟农业电商不是一个话题，农业包含了养殖，所以交易流程先解构掉，重组一个适合农业电商的交易流程，才能有创新。

关键点，服务费的分期支付，养殖计划按套餐来建立来解决不同的需求，分成模式和反积分模式。

其实很多人都被惯性思维压住了，我们应该解构目前的电商才可以清晰农业电商该是怎样：

目前电商平台很多，淘宝天猫京东唯品会模式各异但是有一样东西是没有变化的——交易流程，趋向于传统没有什么变化的，看中了，付钱购买。当然，目前出来的一些众筹之类的有所改变。按理说，天下行业这么多，不可能相同的交易线可以满足所有的服务。

汽车就不适合看中了付钱购买，因为工艺太复杂，需要专业人员支撑给予建议，还需要试驾，甚至现在各种摇号，新能源充电桩问题等等，一次消费包含了太多的复杂问题。

农业也是一样，你一颗包心菜，看中了就买那是菜市场电商，跟农业电商不是一个话题，农业包含了养殖，所以交易流程先解构掉，重组一个适合农业电商的交易流程，才能有创新。

有人说答案值10亿，不以为然，当然，我也没有说我这个就是答案，只是，在中国，创意、创新没有价值，价值在行业深度、人脉、资金、团队、执行力、时机、政策等。

养殖业或者说农业和互联网信息产业结合是可能的，不是表面的，是整个模式的突 破，整个产业链，价值链的重组再分配，我将用互联网人开放透明的方法去思考，我觉得最先入手的应该是养鸡，市场大，品种多，产业链多重复杂，鸡的养殖周期 短，对于消费者，选择食用鸡的目的是多样性的，为口味，为营养，为调理身体，而这还有一个核心的突破口，目前有很多消费者爱吃土鸡，不管是营养还是口味， 都是主要原因，但很多消费者并不了解去哪里买，又或担心买不到正宗的土鸡，我想创造一种新模式，就是领养，用户自己来创建养殖计划，方法，养殖场只提供养 殖服务，运输物流服务，宰杀服务，食用方法研制服务，半成品加工服务，新品种研制培养服务等，是一系列服务的提供者，不再是传统的售卖者，同时也除去了产 业链的中间环节，直接面向消费者，加大了利润空间，另一方面，由用户完全参与进来，满足了个性化服务，一对一个性化营销的大趋势，还达成了"需求倒置"的 目的，也就是消费者要什么，在投入之前已经明确了，市场需求一目了然，降低了风险。领养模式，食品安全，绿色，生态，健康是恒久不变的核心与原则。

领养模式好像从来没见过，如何让用户认可领养模式，如果拆开想，首先要用户接受，培养新的消费习惯，其次是认可，最后则是让用户提高消费力，并将高忠诚的用户转化为有效的口碑传播媒介。

在整个营销运作中，初期的几年，将是用户的培养期，通过将门槛降低来完成新用户的拓展，如"免费吃鸡"的活动计划，用户每拉进一个新的成功领养的消费者朋 友，就能减免一周的代养殖服务费，那么理论上是可以增加达成"免费"的，也促进了消费者的口口相传，降低门槛还有很多可操作的空间，如按月甚至按周按天收 费，又如提供一些免费试用等等，这是其一，其二是教学，在用户操作过程中，要融入一系列的教学，核心目的是让用户入门成为一个初级的养殖者，了解入门的养 殖知识，并让用户可以和传统模式作比较，对比出领养的优势，也要传达差异点，同样的资金投入，更优质的产品，更个性化的产品。对于认可这种模式，并提高消 费力是多方面的，单一用户来说，促进和培养饮食习惯，挖掘和刺激新的消费需求，扩展市场品类是关键，当然也有市场细分的方式。

关键点，服务费的分期支付，养殖计划按套餐来建立来解决不同的需求，分成模式和反积分模式。

分成模式的形式是多样性的，一类是邀请分成制，我邀请了一个用户注册或我邀请的用户成功领养了第一只鸡，便会有分成奖励，一类是专利分成，我成功创造了一种新的养殖方法，培养出了新的品种，有其他用户开始领养或使用了你的养殖方法，也会得到分成奖励，还有任务分成，如用户，餐饮公司发布一些养殖任务，完成任 务也会有分成，反积分就很好理解了，用户成长到一定程度，消费大型订单，套餐时，进行的积分返利，提高客单量，促进二次消费。

用户该如何分类和分级以及认证，单纯满足自我需求的消费者是大多数，占一类，作供应链生意的算一类，企业消费的算一类，这是消费端，还有服务端，提供养殖服务，自有农 场，经过平台现场认证和管理模式应用的，这应该是前期存在的用户形态，中后期将升级成多个模块，消费端和服务端不变，公司企业将独立成行业端，同时加入半 成品加工，深加工，食品，餐饮等行业性企业，服务端也不是养殖服务了，新增加专业端，包括养殖，营养，美食，健康等不同领域，新增加机构端，包括培训机 构，教育机构，专利认证机构，检测机构等中立的，维护消费者权益的机构，这样的用户分类，整个生态就基本形成了，如同大海，具备了自我进化的能力。

把农业摊上互联网，摊上电子商务，会有一个很大的瓶颈，就是物流，一是种植蔬菜水果的物流实效性，是否能保持新鲜，二是养殖的活体物流，就我所知，快递行业还没有活体物流的服务。

思考解决方式，最好的方式是快递行业可以针对活体，开设针对性服务，形成合作伙伴，个性化服务也是快递 行业的趋势，但是在起步阶段不会有人理睬，而且到后期，肯定也会做自有物流体系，因为派送等接触消费者的最终端是很关键的，也有很多文章好做。

第 二种方式是初期的过度，可以在初期只针对一个城市开通服务，主要推广力度也只针对这个城市，结合线下推广，并在这个城市设立多个线下服务点，当完整的形式 成功后，再将成功模式复制到第二个城市，如此，前期物流形式就较为单一，某些城市无服务点和物流的情况下，可以领养并开通一种代售模式，再开通一种预定模 式，这是一线城市复制战略。这种战略不会被物流方面的能力所牵制，发展起来比较稳定，但速度较慢，而对于物流模块，活体物流作为服务商加入，并邀请多个运 输活体的车队，公司加入，那样，线下服务点只负责最后的配送和其他服务，业务较少的时候，一个月送4到5次，产品成熟需要运输的订单前后顺推三到七天凑到 同一批运输，物流服务商只对省市主干线的运输，这种方式对未来自己发展物流过度起来也很方便

关键点：

1､抓住领养模式对消费到货时间的要求 较低，周期较长的优势，运输周期的时间可平摊到养殖时间中去，不像现在网络零售时间要求这么高，可大大降低成本，

2､外包物流服务只可针对省市干线，面向消 费者的终端，配送必须自己抓，服务行业的核心价值不就在与此吗，让消费者满意，与消费者接触必须可控，

3､对于干线物流服务商，要签署协议，注意细节，如违 约问题，运输有效时间问题，货物灭失问题，保证干线物流的正常运作，保证消费者利益，

4､物流体系的建立，必须跟随项目的发展状况而改变，保持当下最低成 本，保证利润空间，

5､物流多个服务商时，建立细分机制，用户评论机制，保证可选性。

物流环节还有一个比较重要的因素，就是数字化管理，如把养殖场内的鸡从孵化开始便加入唯一编号，对不同批次，不同种类，不同养殖方式区分管理，吸收电商仓储的优秀管理经验，保证在产品管理，配货，运输，分拣，配送等各个环节不出错，并数据可实时查询，成本最低化。